他是国内知名种业营销大师

　　曾设计推广了杂交玉米品种

　　京科968、中国农大108等

　　在中国种业界颇具影响力

　　2023年

　　他带领兆育种业集团

　　在品种研发方面做了大量新尝试

　　新形势下，他看见

　　大企业忙布局并购

　　新崛起企业忙上市

　　中型企业忙估值

　　小型企业忙生存

　　对企业营销他有何建议？

　　对未来发展他有何看法？

　　河北兆育种业集团总裁韩俊强

　　同时，河北兆育种业集团副总裁王业国也录制视频为种业人送上新一年的祝福。

　　Q1

　　回顾2023年，您主要在推进哪些工作？做了哪些新尝试？取得了什么进展？

　　韩俊强：2023年重点工作在打造兆育种业集团核心竞争力——持续的研发领先和研发突破，在品种研发方面进行了大量新尝试。

　　中国工程院原副院长刘旭院士将院士工作站设在兆育集团，加快种质资源创新和研发竞争力；与中国农业大学、中国农业科学院、浙江大学、北京农林科学院、河南农业大学等科研单位全面开展品种公关和育种攻关研育种公关合作；尝试在兆育集团内部搭建商业化育种体系，加速首席科学家赵劲霖老师的育种转化，目前新品种研发已进入全面突破期。

　　加速转基因布局，与大北农（002385）集团、先正达集团、中国农业大学、浙江瑞丰生物、海南隆平生物、中国农科院国丰生物等单位在转基因育种方面建立战略合作关系，全面开展转基因深度合作，已完成多个转基因品种储备。

　　进展：形成了强有力的产品体系，目前和北京农林科学院赵久然研究员和河南农业大学汤继华教授合作的重量级品种已经授权推向市场。

　　Q2

　　2023年您调研了很多企业，参与了很多行业会议，感受到种业行业发生哪些变化？谈谈令您印象深刻的事。

　　韩俊强：感受到杂交水稻种业进入龙头竞争阶段、整个产业进入艰难爬坡期；杂交玉米种业行业进入品种换代期、转基因导入期、行业转型期。小作物企业相对舒适，但同时面临艰难的选择期。

　　大企业忙布局并购，新崛起企业忙上市，中型企业忙估值，小型企业忙生存。

　　通过调研行业，参与行业会议，印象最深的是在综合的行业变化下，中国种业育种水平提升，市场进入高级竞争阶段，市场格局轮廓开始清晰。

　　Q3

　　越来越理性的种业市场，不是谁“嗓门大”谁就能卖得多，也不是谁礼品多就吸引人。除了品种创新，您认为当前种子企业应该如何做好市场营销和企业服务？如何打造一个“爆品”？

　　韩俊强：种业是“产品为王”的行业，同时也是“服务为王”的行业。要打造“爆品”、实现营销突破除了有一定竞争力的品种，还需要精准的市场定位、强大的营销网络、强大的营销团队、强大的实验示范观摩体系、强大的支撑体系、强大的市场管控体系、强大的市场价值传递。

　　Q4

　　当前中国正有序推进转基因等生物育种产业化应用，对于未来转基因种子市场的发展，您有何期待？有何建议？

　　韩俊强：转基因等生物育种产业化应用，让行业又增加了新赛道，种业行业从此拉开了崭新一幕。每次行业的发展和变化都是由品种首先推动的，转基因技术改变行业的同时，好品种会加速转基因的渗透率。

　　最大的期待：有最好的品种叠加最优秀的转基因性状，产生超级大品种。另外优秀的转基因性状公司和常规种子公司共舞，势必引发行业格局的巨变，期待种业形势更加明朗。

　　建议：第一借助种业振兴、市场净化的机会，在推广生物技术过程中更加规范，实现更高水平的行业管理；第二当前转基因品种以老品种居多，一定程度会阻碍品种换代进程，建议政策性加大对转基因新品种的支持力度；第三落实扶优扶大扶强政策，市场有序整合，促进种业市场更加良性生长。

　　Q5

　　您认为未来的种业营销趋势将会有什么变化？挑战和风口是什么？请谈谈您的看法和建议。

　　韩俊强：趋势：返璞归真。种业营销最终要回到种业本质上来，不管大户如何增长、种植模式如何改变、网络新媒体模式如何变化，种业营销本质返璞归真是大的趋势。

　　挑战、风口：如果企业发展跟不上行业形势永远都是挑战，如果研发、技术、产品持续领先永远都是风口。

　　Q6

　　2024年，您期待有怎样的改变？

　　韩俊强：种业明天会更好！

　　｜种业·瞭望

　　｜种业·瞭望

　　海报 | 肖爱琦